物聯網市場:前 10 年和后 10 年

私募股權公司 ECI Partners 的合伙人 Paul McCreadie 討論了物聯網市場和投資者興趣在過去 10 年中的演變

據報道,“物聯網”一詞最初是由 Kevin Ashton 在 1999 年創造的。從那時起,該市場經歷了巨大的增長和成熟。 自 ECI 首次投資物聯網業務 Wireless Logic 至今已有十年,該業務為任何地點的任何設備提供物聯網連接,并且是英國中端市場的首批物聯網交易之一。

從那時起,該行業以及投資者對該行業的興趣迅速發展,并且沒有放緩的跡象。 自 Wireless Logic 以來,ECI 繼續投資物聯網市場,最近的投資包括 Arkessa、Peoplesafe 和 CSL。 隨著對更多連接的需求不斷增長,未來 10 年將與過去一樣具有變革性。

投資者對物聯網態度的轉變

十年前,物聯網并不是一個廣泛使用的術語,人們將機器對機器或 M2M 市場視為更廣泛的電信生態系統的一部分。然而,這部分市場通常不夠大或不夠成熟,無法成為投資者關注的領域。

第一個真正獲得任何規模的用例是車輛跟蹤。因此,車載遠程信息處理現在是一個規模龐大且成熟的市場,其背后還有許多其他市場,例如遠程醫療。

當我們遇到 Wireless Logic 時,我們知道我們喜歡業務的基本面。隨著我們對市場的深入了解,我們意識到這個市場有著不同于當時電信市場的夢幻般的增長前景。連接更具粘性,交易量增長極快,這與傳統電信的基本面大不相同,這就是物聯網業務如此有價值的原因。

支持性市場動態


市場增長的驅動力繼續伴隨著企業提高生產力和效率的普遍需求,而物聯網在這方面發揮著重要作用,尤其是在一個變得更加偏遠的世界中。

除此之外,數據能力和成本因素也很重要。最近,我們看到數據成本持續下降,這意味著以前不具有成本效益的用例現在在經濟上是可行的。此外,隨著 4G 和現在的 5G,連接延遲要低得多,這再次實現了幾年前不可能實現的用例,例如轉向自動駕駛汽車。

如何成為贏家

與許多市場一樣,贏家通常是那些具有專長的市場,例如 CSL 的關鍵連接或 Peoplesafe 的人身安全解決方案,或者具有規模的市場,例如 Wireless Logic。企業可以通過不同的方式取得成功,但最終他們需要提供市場需要的解決方案,同時在強勁的市場順風的背景下有效地執行他們的愿景。

然而,隨著商業模式的半衰期縮短,特別是在快速增長的技術領域,優秀的管理團隊必須繼續發展,以確保他們保持競爭優勢。這種演變可能意味著添加新服務、提高安全性或為客戶提供改進的服務包裝。

此外,另一個關鍵的區別可能是進入市場的途徑。例如,在 ECI 以前的投資項目 Arkessa 中,它了解到在制造點而非售后市場引入物聯網連接是一個重要的機會。

隨著公司的目標是在物聯網市場或擴大規模中主導某些垂直領域,市場已經出現了一些整合。但是,您往往會在低增長時看到整合,并且目前在許多物聯網垂直領域有足夠的增長機會,整合是不必要的。

在國際化方面,用例可以是國內的或國際的——它們不一定需要國際存在。但是,擁有本地業務對于幫助建立客戶群可能很重要,因此國際并購通常是物聯網業務長期路線圖的一部分。

十年期待

展望未來,與許多市場一樣,人工智能的使用正在迅速發展,我們在物聯網中看到的實際上是“大趨勢交叉”。物聯網設備收集大量數據,人工智能是企業分析這些數據的工具。

物聯網也將成為支持更環保未來的基礎。例如,到 2035 年,所有新車都將是電動汽車,為此需要一個能夠應對每輛全天插電的智能電網——物聯網可以解決的問題。

此外,如果圍繞物聯網引入全球標準也就不足為奇了。隨著我們越來越多的設備被連接并且我們共享越來越多的數據,例如,安全性的重要性只會增加。物聯網市場也需要在認證和監管方面走向成熟。

從這里開始,人們對連接的期望將繼續增長,對連接和數據驅動決策的需求也將增加。事實上,物聯網業務的未來是光明的,市場將繼續快速增長。

由ECI Partners合伙人Paul McCreadie撰寫